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在新疆電線電纜市場占有率達(dá)七成的新疆特變電工新疆線纜廠，如今不僅創(chuàng)造了新疆制造的自有品牌，同時，在內(nèi)地市場占有率也達(dá)到了30％以上。記者3月3日從新疆特變電新疆電纜廠了解到，去年該企業(yè)成功運(yùn)用連鎖經(jīng)營，連鎖經(jīng)銷商由以前的17家增至80家，其中兩家經(jīng)銷商銷售額逾億元。

據(jù)了解，2011年2月，特變電工啟動線纜WDM連鎖經(jīng)銷，在一年多的時間里，連鎖經(jīng)銷店實(shí)現(xiàn)簽約指標(biāo)較上年同期增長43.93％，銷售較上年同期增長了37.45％。連鎖經(jīng)銷店現(xiàn)已拓展至寧夏銀川陜西西安等內(nèi)地市場，開創(chuàng)了疆外連鎖經(jīng)營的先河。

在新疆特變電工新疆線纜廠2012年WDM連鎖經(jīng)銷商大會上，特變電工新纜廠與40家新加盟的連鎖經(jīng)銷商進(jìn)行了簽約，并對2011年?duì)I銷工作中表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商進(jìn)行重獎，業(yè)績獎勵共達(dá)347萬元，極大地激發(fā)了連鎖經(jīng)銷商們的積極性。突出貢獻(xiàn)金獎獲得者水磨溝區(qū)鑫特新經(jīng)銷商行負(fù)責(zé)人潘琳激動地說：“特變電工是一個很好的發(fā)展平臺，這些年我們合作很愉快，成效也很大，2011年經(jīng)銷部銷售額突破一億元，應(yīng)當(dāng)說是特變電工新纜廠成就了我的事業(yè)。”

當(dāng)天，自治區(qū)工商行政管理局自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局昌吉州消防大隊(duì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了會議，其中自治區(qū)工商行政管理局黨組書記王新懷說：“特變電工對新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，是新疆制造業(yè)的排頭兵，新疆的企業(yè)只有這樣擁有自主品牌才有競爭力，才能走向國內(nèi)市場。在今后的工作中，我們工商行政管理局也將一如既往支持特變電工電纜做大做強(qiáng)?！?

據(jù)特變電工黨委副書記副總經(jīng)理吳微介紹，特變電工新纜廠WDM連鎖經(jīng)營模式，是借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式DELL電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)而確定的，是新纜廠十幾年的連鎖經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與國際先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式結(jié)合的結(jié)果。該連鎖經(jīng)營模式貫徹統(tǒng)一的經(jīng)營理念統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)統(tǒng)一的銷售和服務(wù)統(tǒng)一的經(jīng)營管理思想，將連鎖經(jīng)營終端直銷物流配送和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理創(chuàng)造性地提煉并融合，以總部物流配送中心連鎖店面的方式形成跨地域的區(qū)域化統(tǒng)一經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，在供應(yīng)商和客戶網(wǎng)絡(luò)之間形成統(tǒng)一的采購物流和銷售管理。